Dans la vraie vie, convaincre c’est écouter l’autre pour comprendre sa logique, identifier ses attentes et ses objections, préparer son argumentation, être crédible en s’appuyant sur des faits et des preuves, faire preuve de clarté dans son argumentation, faire partager ses convictions.

En Market Research Healthcare, nous avons pour habitude de réunir en Focus Groups des prescripteurs et des non prescripteurs de votre produit pour confronter leurs perceptions et leurs comportements et établir les croyances à l’origine de leur conviction.

Après les avoir fait travailler sur les logiques de prescription, les SWOT des différentes offres, les données de preuves et croyances associées, les besoins et attentes, nous les répartissons en 2 équipes pour une partie de Wargame qui doit aboutir à :

  • La construction d’une argumentation structurée destinée à convaincre les non prescripteurs de prescrire votre produit,
  • L’identification des objections à prescrire votre produit et les réponses à y apporter pour les lever

Nous allons dégager les leviers de la conviction en observant comment les prescripteurs de votre produit réussissent à convaincre les non prescripteurs.