Dans la vraie vie, la prescription médicale désigne l’acte par lequel un professionnel de santé va choisir un traitement plutôt qu’un autre pour prendre en charge la pathologie de son patient. La prescription est guidée par de nombreux critères tels que le profil du patient, sa pathologie, ses antécédents, les offres produits à disposition, etc.

Dans toute recherche destinée à expliquer les leviers et les freins à la prescription, il est indispensable de privilégier une méthode qui ne se contente pas du déclaratif mais analyse également les faits.

En Market Research Healthcare, l’exploration des leviers et des freins à la prescription doit reposer avant tout sur la description par les prescripteurs / non prescripteurs de plusieurs de leurs patients concrets directement issus de leurs pratiques respectives :

  • Des patients qu’ils ont traités par votre produit,
  • Des patients qu’ils ont traité par un concurrent.

Les discussions autour des différents patients vont permettre de dégager les leviers et les freins à leur prescription selon les profils.