Dans la vraie vie, lors du choix entre plusieurs produits, le consommateur va rechercher le meilleur compromis. Il va choisir le produit qui selon lui, présente la meilleure réponse à ses attentes. Il est ainsi amené à privilégier certains critères que l’on appelle attributs qu’il juge plus importants aux dépends d’autres qui sont moins importants pour lui.
Le modèle Trade-Off, permet de mesurer des comportements d’achat mais également d’expliquer les décisions. La meilleure connaissance des processus de décision va permettre d’influencer les consommateurs dans leurs décisions d’achat.
En Market Research Healthcare, nous privilégions cette méthode du Trade-Off dans des études quantitatives auprès des prescripteurs et des non prescripteurs de votre produit. Votre produit a été décomposé en caractéristiques ou variables, chacune pouvant prendre différentes modalités. L’analyse va déterminer :
- L’importance relative des différentes variables dans le processus de prescription,
- L’attractivité / l’utilité de chacune des modalités des variables.